브랜드딜 단가는 어떻게 정하나요?

답변

브랜드딜 단가는 정해진 공식표가 없어서, 내 채널의 평균 조회수와 구독자 규모를 기준으로 잡고 협상으로 조정하는 게 실무입니다. 흔히 쓰는 기준은 "영상당 예상 조회수 × 조회당 단가" 방식이며, 쇼츠·롱폼·쿠팡 파트너스 등 형태별로 단가가 갈립니다. 초반에는 시장 비슷한 규모 채널의 실제 사례를 참고하는 게 가장 현실적입니다.

단가 계산의 기본 구조

가장 많이 쓰는 방식은 예상 조회수 기반 산정입니다. 평균 조회수에 업종 단가(통상 조회당 수십 원 수준, 업종과 형식에 따라 크게 다름)를 곱해 제안가를 만듭니다. 구독자 수만 보는 브랜드도 있지만, 최근에는 조회수·시청 지속 시간·오디언스 특성을 더 중요하게 보는 추세입니다.

• 롱폼 통합광고는 쇼츠보다 단위 단가가 높게 책정되는 편
• 구독자 1명당 단가 방식은 규모가 작을 때 불리할 수 있음
• 전용 제작(브랜드 전용 에피소드)은 삽입형보다 2~3배 이상 불러도 되는 경우가 많음

협상 시 체크할 것

브랜드가 조건을 걸면 그만큼 단가를 올려야 맞습니다. 컨텐츠 삭제 조건, 단독 계약(경쟁사 광고 금지), 콘텐츠 방향 개입, 재사용 권리는 모두 추가 비용 항목입니다. 계약서에 지급 시기와 세금 처리 기준(사업자 여부)도 꼭 명시하세요.

• 유지 기간(예: 6개월 이상 노출) 요구 시 단가 상향
• 쇼츠의 경우 도달 대비 단가가 낮게 불리는 경우가 많아 별도 기준 필요
• 성과 연동(앱 설치·구매) 조건은 기본 단가 + 옵션 구조로 분리

비슷한 규모 채널 비교

같은 카테고리에서 구독자·평균 조회수가 비슷한 채널이 실제로 어떤 광고를 넣고 어느 정도 성과를 내는지 보면 제안가의 감이 잡힙니다. 협찬 이력이 많은 채널의 최근 영상 조회 추이를 비교해 보세요.

트라잇에서 확인하기

• 채널 분석(/discovery/channel-analysis): 비슷한 규모 채널의 평균 조회수와 광고 넣은 영상 성과를 비교해 단가 근거 확보
• 챗봇(/assistant): 채널 규모와 콘텐츠 형태를 알려주면 단가 산정 기준을 함께 정리해 줌

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